تأمين مخزون الربيع: تم حجز 22 حاوية في أكتوبر لذروة الطلب في فبراير

أحد موزعي مواد البناء في شمال الراين-ويستفاليا يبيعلوحات الحائط WPCوأرضيات SPCفي قنوات التجديد الألمانية والهولندية. ويتسم الطلب عليها بشكل غير معتاد: حيث يتحرك أكثر من نصف حجم اللوحة السنوية بين فبراير ومايو، عندما يستأنف القائمون على التركيب العمل بعد فصل الشتاء. ملف العرض الخاص بها هو عكس - إغلاق المصانع الصينية بمناسبة رأس السنة الصينية 2027 في 6 فبراير، تمامًا مع تسارع الطلب الألماني. احتاج الموزع إلى أربعة عشر أسبوعًا من المخزون القابل للبيع في المستودع قبل شهر فبراير. هذه هي الطريقة التي سلمتها بها دورة الطلب في شهر أكتوبر.

التحدي: فجوة الأسهم لمدة 14 أسبوعا

توقيت الطلب: يتم بيع 55% من حجم الألواح والأرضيات السنوية بين شهري فبراير ومايو، وتكون الأسابيع الأكثر حدة في شهر مارس.

توقيت العرض: ويتوقف الإنتاج بمناسبة رأس السنة الصينية 2027 في 6 فبراير ويعود ببطء حتى أواخر فبراير، مما يؤدي إلى خفض الإنتاج المتاح لأكثر من شهر.

التوقيت النقدي: أربعة عشر أسبوعًا من المخزون هي حدث تمويلي واحد، وليس حدثًا متجددًا - كان على الميزانية العمومية استيعابه مرة واحدة بشكل نظيف.

توقيت الفضاء: 2400 موضع منصة نقالة في المستودع الإقليمي يعني تناولًا واحدًا قبل-الإجازة واستهلاكًا واحدًا بعد-الإجازة، وليس تجديدًا مستمرًا.

تناسق الألوان:اللوحات التي تم استلامها في فبراير والألواح التي تم استلامها في مايو توضع على نفس الرف، لذلك يجب أن يتطابق اللون عبر كلا الدفعتين.

لماذا فاز طلب أكتوبر بالفتحة؟

بدأ الموزع محادثات الشراء في سبتمبر ووجد أن تقويم الحجز يتحرك بالفعل. بحلول أوائل شهر أكتوبر، أبلغت معظم مصانع اللوحات عن التزام كبير بالإنتاج قبل-الإجازة، وكان الموردون الذين يقتبسون تواريخ الطلبيات لشهر نوفمبر يقدمون تسعيرات للإنتاج في أواخر-كانون الثاني (يناير) دون إرفاق ضمان للفتحة. لم يكن القرار المهم هو المصنع الذي سيتم استخدامه - الذي كان يطلبه بينما كان أسبوع الإنتاج المحدد لا يزال متاحًا. أدى تحديد موعد في أكتوبر إلى تحويل الجدول الزمني من أمل إلى حجز.

اختيار الموردين: الالتزامات الكتابية الثلاثة

ونقلت ثلاثة الشركات المصنعة. ذهب العقد إلى شركة Naturwing (Hangzhou Feihuang Industry Co., Ltd.) بناءً على ثلاثة التزامات لم يقدمها الآخرون كتابيًا.

التنفيذ: تسليمان، حدث تمويل واحد

أدى تقسيم البرنامج إلى منح الموزع شيئًا لم يكن من الممكن تقديمه بطلب واحد كبير: بدأت الدفعة الأولى في البيع في شهر فبراير بينما كانت الدفعة الثانية لا تزال قيد التنفيذ، لذلك بدأ رأس المال العامل في العودة قبل ثمانية أسابيع تقريبًا من الموعد الذي كان يسمح به طلب{0}الدفعة الواحدة.

النتائج والدروس

غطى المخزون فترة البيع الكاملة من فبراير-إلى-مايو بدون أسابيع نفاد المخزون، وتم بيع الدُفعتين جنبًا إلى جنب دون اختلاف واضح في اللون -، وهي النقطة التي كانت الموزع أكثر اهتمامًا بها.

ثلاث ممارسات جعلت البرنامج قابلاً للتكرار. أولاً، تعامل مع فتحة الإنتاج باعتبارها التسليم: يستحق تاريخ الحجز أكثر من سعر الوحدة الأقل المرتبط بجدول زمني غير مؤكد. ثانيًا، خطط لطلبين بدلاً من طلب واحد، بحيث تكون العطلة بين الدفعات بدلاً من أن تكون ضمن مهلة زمنية واحدة. ثالثًا، احتفظ بمرجع لون رئيسي واحد عبر كلا الدفعتين، لأن ذروة الطلب وفجوات الإنتاج نادرًا ما تتطابق، ويكون انحراف اللون هو ما يلاحظه المشترون أولاً.

بالنسبة للموزعين الذين لديهم منحنى طلب مرجح-، يكون النمط واضحًا ومباشرًا: قم بتعيين خريطة لإيقاف التشغيل، وحجز أسبوعين محددين، وتقديم كلا الطلبين بينما لا يزال التقويم يحتوي على مساحة - سواء كان البرنامج 22 حاوية أو 220.

حول ناتوروينج:تقوم شركة Naturwing (Hangzhou Feihuang Industry Co., Ltd.) بتصنيع ألواح WPC وPVC،الأرضيات والتزيين SPCمع 27+ سنوات من الخبرة وشهادة CE/SGS/ISO 9001 وجودة الدفعة- القابلة للتتبع. يتم الآن حجز أماكن الإنتاج قبل-عطلة 2027. طلب تأكيد الفتحة.